2012年化妝品行業(yè)的六大趨勢(shì)
在我國(guó)的化妝品行業(yè)，眾多二三線品牌一般來(lái)說(shuō)都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，今年對(duì)于他們來(lái)說(shuō)勢(shì)必的洶涌激蕩的一年，既要實(shí)現(xiàn)自身向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展上的突破，還要面臨本地市場(chǎng)中一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)?？偟膩?lái)說(shuō)，主要是以下幾大發(fā)展趨勢(shì)：
2012年二三線化妝品品牌發(fā)展趨勢(shì)
趨勢(shì)一：實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局
二、三線化妝品品牌一般來(lái)講都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)化妝品品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌的夢(mèng)想，其市場(chǎng)必須突破區(qū)域限制，向全國(guó)延伸。所以，2012年，二、三線化妝品品牌須實(shí)施“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局，具體來(lái)說(shuō)主要通過(guò)以下幾點(diǎn)：
首先，通過(guò)中心市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場(chǎng)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域化妝品品牌在全國(guó)市場(chǎng)布局?？梢哉f(shuō)，省外市場(chǎng)的開(kāi)拓將成為區(qū)域化妝品品牌未來(lái)幾年增長(zhǎng)的******驅(qū)動(dòng)力。其次，努力開(kāi)拓在鄰近省份的市場(chǎng)占有。最后，為了滿足巨大的市場(chǎng)需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開(kāi)始實(shí)施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”(即“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”發(fā)展路徑)。
趨勢(shì)二：樹(shù)立起鮮艷的品牌旗幟
品牌的靈魂是什么？如何讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)化妝品品牌就會(huì)趨之若鶩？這恰恰是化妝品品牌在2012年需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，化妝品品牌的營(yíng)銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。
王廣偉老師指出，2012年的文化營(yíng)銷會(huì)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；即化妝品品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。1.核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。2.核心價(jià)值的傳播?；瘖y品企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后，會(huì)通過(guò)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播。
趨勢(shì)三：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)+區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不要和一線化妝品品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時(shí)耗力，得不償失。2012年，二、三線化妝品品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張是整個(gè)化妝品行業(yè)的主旋律。2012年，相對(duì)于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性化妝品品牌的的競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)是側(cè)翼錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中，將滿足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的利益需求。
趨勢(shì)四：持續(xù)夯實(shí)自己的根據(jù)地市場(chǎng)
二、三線化妝品品牌一般都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)化妝品品牌，在區(qū)域局部市場(chǎng)成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來(lái)看，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的地方特色相對(duì)較濃，地理優(yōu)勢(shì)也很明顯，而一旦走出這個(gè)地方，品牌不占“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)，品牌推廣起來(lái)就會(huì)十分吃力。
趨勢(shì)五：以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略
兵法云“以奇勝，以正合”。2012年，二、三線化妝品品牌的營(yíng)銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對(duì)經(jīng)銷商選擇上并不會(huì)完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會(huì)資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)，同時(shí)也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運(yùn)營(yíng)大流通模式，激活了渠道與終端。
趨勢(shì)六：組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化
一般來(lái)講，二、三線化妝品品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，******的問(wèn)題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價(jià)格沖突與消費(fèi)認(rèn)知混淆。2012年，二、三線化妝品品牌會(huì)通過(guò)組織加以區(qū)分。一是分品牌運(yùn)作的事業(yè)部管理體制；二是避開(kāi)了旗下品牌都集中于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的沖突與競(jìng)爭(zhēng)；三是旗下品牌進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔，減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。
二、三線化妝品品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值如何能體現(xiàn)出來(lái)？首先要明確了化妝品品牌的品牌核心價(jià)值主張，在這個(gè)統(tǒng)一的核心價(jià)值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動(dòng)其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)。最后，盡管分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。
世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，化妝品二、三線品牌發(fā)展已成以上六大趨勢(shì)，我們只有踏浪逐波隨潮流而動(dòng)，才能奔向化妝品業(yè)的美好未來(lái)！
福建省金福國(guó)際商務(wù)會(huì)展服務(wù)有限公司組團(tuán)：
2月 德國(guó)法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì) Ambiente
3月 意大利博洛尼亞國(guó)際美容展 COSMOPROF
3月 德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際美容展 Beauty International
3月 意大利米蘭歐洲化妝品原料展 in-cosmetics
5月 德國(guó)法蘭克福美容發(fā)用品展Hair & Beauty
5月 中東迪拜國(guó)際美容用品展覽會(huì) Beautyworld Middle East
6月 日本醫(yī)藥原料、化妝品、設(shè)備及技術(shù)展 Interphex Japan
6月 美國(guó)紐約國(guó)際美容保健品貿(mào)易博覽會(huì) Hba Global Expo
7月 美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際美容美發(fā)展 Cosmoprof North America
9月 巴西國(guó)際美容展覽會(huì) Beauty Fair
8月 悉尼國(guó)際SPA及美容展覽會(huì) International Beauty Expo
9月 日本纖體及美容展 Diet & Beauty
9月 法國(guó)巴黎國(guó)際美容博覽會(huì) Beyond Beauty Paris
10月 俄羅斯美容展 InterCHARM
11月 亞洲國(guó)際化妝品原料展 in-cosmetics Asia