長時間以來，企業(yè)利用人員推銷的推廣方式一直是企業(yè)產(chǎn)品推廣的一種主要手段。許多企業(yè)都建有一支強大的市場推廣隊伍，專門負責公司產(chǎn)品的推廣業(yè)務。許多企業(yè)在建立強大的銷售人員隊伍方面往往會投入大量的資金，企圖通過這種方式增加市場占有率。但是這種推廣方式也存在著一定的弊端，尤其是相對于一些產(chǎn)品出口型的企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品急需打開國際市場，這種情況下要想建立一支針對目標國家的強大銷售隊伍，所需要的投入是很驚人的，因為針對國際市場推廣的人員往往需要高素質(zhì)的人才，至少需要熟練掌握目標國家的語言的專業(yè)人員。此外，推廣人員開支也是一筆巨大的費用。因此這種直接利用人員進行推銷推廣方式所需要的投入是很大的，而且用這種方式去推廣國際市場也遠遠比在國內(nèi)進行推廣的難度大很多。就像曾經(jīng)我們金福國際會展聯(lián)系巴西家庭用品展時也是通過了層層關(guān)系，花了3個多月的努力才取得了該展會的代理資格，現(xiàn)在有了我們這個渠道，我們的客戶想?yún)⒓影臀鞯臅苟疾挥眠@么麻煩了，基本上一封郵件的時間就好了。
其實，企業(yè)可以考慮把注意力多放在國際會展這種推廣形式上。利用國際會展進行推廣相較于利用人員推銷的推廣方式有很明顯的優(yōu)勢，首先參加會展所需要投入的人力物力無疑是比較少的，只需要申請一個展位，幾個工作人員就可以了。舉個例子，據(jù)英國有關(guān)工作人員的統(tǒng)計，每發(fā)展一個新客戶，利用展會推廣的形式比用一般渠道推廣的形式要節(jié)省20%左右的費用。其次參加國際會展可以讓企業(yè)很有針對性的把產(chǎn)品面向廣大客戶推廣，避免了利用人員推廣存在的目標不明確、市場需求不明顯等弊端，直接和客戶進行商談，大大提高了工作效率。